MARC details
| 000 -CABECERA |
|---|
| campo de control de longitud fija |
03127nam a2200289 a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| campo de control |
OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN |
|---|
| campo de control |
20241029062700.0 |
| 007 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FÍSICA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
cr ||||||a|c|a |
| 008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| campo de control de longitud fija |
230630s2022 mx a|||fom||| 001 0 spa d |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN |
|---|
| Normas de descripción |
rda |
| 100 1# - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| 9 (RLIN) |
137166 |
| Nombre de persona |
Reyes Aguiña, Yadira |
| 245 10 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Estrategia y modelo de negocios de la empresa Red Nutricop S.A. de C.V. / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
por Yadira Reyes Aguiña ; director de tesis Manrrubio Muñoz Rodríguez. |
| 264 #1 - PRODUCCIÓN, PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, FABRICACIÓN Y COPYRIGHT |
|---|
| Producción, publicación, distribución, fabricación y copyright |
Chapingo, México : |
| Nombre del de productor, editor, distribuidor, fabricante |
El autor, |
| Fecha de producción, publicación, distribución, fabricación o copyright |
2022. |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
1 recurso en línea (98 páginas): |
| Otras características físicas |
figuras, cuadros. |
| 336 ## - TIPO DE CONTENIDO |
|---|
| Fuente |
rdacontent |
| Término de tipo de contenido |
texto |
| Código de tipo de contenido |
txt |
| 337 ## - TIPO DE MEDIO |
|---|
| Fuente |
rdamedia |
| Nombre/término del tipo de medio |
computadora |
| Código del tipo de medio |
c |
| 338 ## - TIPO DE SOPORTE |
|---|
| Fuente |
rdacarrier |
| Nombre/término del tipo de soporte |
recurso en línea |
| Código del tipo de soporte |
cr |
| 502 ## - NOTA DE TESIS |
|---|
| Tipo de título |
Maestría en Estrategia Agroempresarial |
| Nombre de la institución que otorga el título |
Universidad Autónoma Chapingo. Centro de Investigaciones Económicas, Sociales y Tecnológicas de la Agroindustria y la Agricultura Mundial, |
| Año de obtención del título |
2022. |
| Información miscelánea |
Maestría |
| 504 ## - NOTA DE BIBLIOGRAFÍA, ETC. |
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| Nota de bibliografía, etc. |
Incluye referencias bibliográficas: páginas 72-74. |
| 520 ## - SUMARIO, ETC. |
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| Sumario, etc. |
Se analizó la situación de la empresa NutriCrop que opera en el mercado de bioinsumos con el objetivo identificar las causas y efectos de varios problemas que conllevan a que los asesores comerciales no generen la rentabilidad que demanda la empresa. Se utilizaron varias herramientas de diagnóstico empresarial como el FODA, matriz ERIC, cuadro estratégico, entre otras, para analizar el desempeño de 12 asesores comerciales con el fin de incrementar su rentabilidad. La información obtenida fue su perfil profesional, experiencia, así como el conocimiento en diversos campos de los productos; con ello se logró identificar que la empresa requiere asesores comerciales con un cierto perfil que logre cerrar ventas con clientes estratégicos por medio de diversos canales: distribuidores regionales potenciales, clientes directos AAA, red transformagro, venta directa en planta, tienda en mercado libre, e internet. Se realizó un análisis de adopción de buenas prácticas agrupadas en cinco categorías: i) distribuidor, ii) producto, iii) administración, iv) financieras y, v) ventas. Se espera que, con la adopción de un software para llevar el control de inventarios, capacitación en habilidades duras, entrega a tiempo de la comisión por ventas, facturación de productos en tiempo, y brindar respaldo estratégico y comercial del gerente de ventas, los asesores comerciales elevarán de nivel en sus habilidades y ese resultado se verá reflejado en las ventas y a su vez en la rentabilidad de la empresa. En conclusión, se decidió invertir en la capacitación de cada uno de los asesores comerciales. Se realizó el análisis financiero de esta propuesta y se obtuvieron los siguientes indicadores: Valor Actual Neto (VNA) de $52,407,762.71, Tasa Interna de Retorno (TIR) de 211% y una Relación Beneficio Costo (R B/C) de 35.30 veces, estos resultados dan sustento a la implementación de este proyecto. |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
187497 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Biofertilizantes |
| Subdivisión general |
Industria y comercio |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
164808 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Capacitación Personal, adiestramiento de |
| 650 #4 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| 9 (RLIN) |
129871 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Comercio electrónico |
| 700 1# - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL--NOMBRE DE PERSONA |
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| Nombre de persona |
Muñoz Rodríguez, Manrrubio |
| Término indicativo de función/relación |
Director de tesis. |
| 9 (RLIN) |
79670 |
| 856 ## - LOCALIZACIÓN Y ACCESO ELECTRÓNICOS |
|---|
| Identificador Uniforme del Recurso |
http://10.13.5.2/tesis/tm/1913321-5_REYES_AGUINA_YADIRA.pdf |
| Nota pública |
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| 942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA) |
|---|
| Fuente del sistema de clasificación o colocación |
Clasificación Universidad Autónoma Chapingo |
| Tipo de ítem Koha |
Tesis digital |
