Tesis (Ingienero Agroindustrial) -- UACh. Departamento de Ingienería Agroindustrial, 1995

Bibliografía: hoja 110

El estudio de las características de la Unión de Ejidos Lázaro Cárdenas (IELC) y de los factores externos que afectan la comercialización de los fertilizantes, demuestran que la disminución de los volúmenes de venta, a partir de la desaparición de FERTIMEX, no es causada porque no se tengan estrategias de venta, pues de hecho las tienen en forma escrita, sino que no las ejercen tal y como se las han propuesto algunos asesores. El desarrollo de este trabajo nos mostró que la problemática central, que está terminando lentamente con la comercializadora de fertilizantes y con la misma Unión de Ejidos, radica fundamentalmente en la falta de liderazgo económico, político y social, y por ende de la mala organización administrativa. Prueba de esto, es que los mismos socios de la UELC ven a ésta como un vendedor más y se sienten excluidos de ella, los volúmenes de venta han descendido y los competidores están absorbiendo cada vez más el mercado que antes era cautivo para el Centro de Comercialización de fertilizantes de la UELC. Por toda la problemática anterior, llegamos a la conclusión de que primeramente se debe hacer una reestructuración de la UELC, empezando por buscar, además, un liderazgo activo capaz de formular una visión a futuro y asimismo definir la misión: que tenga la capacidad de manejar eficientemente a la organización en los diferentes aspectos económicos, políticos y sociales. Pues solamente de esta forma podrá seguir existiendo la UELC y por lo tanto la Comercializadora de fertilizantes. Una vez solucionado el problema central, ahora sí podrán funcionar y tomarse en cuenta las estrategias comerciales que se propongan.