Bonaparte Morales, María Eugenia creator Salinas Silis, Claudia autora Santoyo Cortés, Vinicio Horacio director Flores Verduzco, Juan José asesor Pérez Pelayo, Fernando asesor text theses mx 1995 monographic spa vi, 118 hojas : mapas, diagramas, tablas El estudio de las características de la Unión de Ejidos Lázaro Cárdenas (IELC) y de los factores externos que afectan la comercialización de los fertilizantes, demuestran que la disminución de los volúmenes de venta, a partir de la desaparición de FERTIMEX, no es causada porque no se tengan estrategias de venta, pues de hecho las tienen en forma escrita, sino que no las ejercen tal y como se las han propuesto algunos asesores. El desarrollo de este trabajo nos mostró que la problemática central, que está terminando lentamente con la comercializadora de fertilizantes y con la misma Unión de Ejidos, radica fundamentalmente en la falta de liderazgo económico, político y social, y por ende de la mala organización administrativa. Prueba de esto, es que los mismos socios de la UELC ven a ésta como un vendedor más y se sienten excluidos de ella, los volúmenes de venta han descendido y los competidores están absorbiendo cada vez más el mercado que antes era cautivo para el Centro de Comercialización de fertilizantes de la UELC. Por toda la problemática anterior, llegamos a la conclusión de que primeramente se debe hacer una reestructuración de la UELC, empezando por buscar, además, un liderazgo activo capaz de formular una visión a futuro y asimismo definir la misión: que tenga la capacidad de manejar eficientemente a la organización en los diferentes aspectos económicos, políticos y sociales. Pues solamente de esta forma podrá seguir existiendo la UELC y por lo tanto la Comercializadora de fertilizantes. Una vez solucionado el problema central, ahora sí podrán funcionar y tomarse en cuenta las estrategias comerciales que se propongan. specialized María Eugenia Bonaparte Morales y Claudia Salinas Silis Tesis (Ingienero Agroindustrial) -- UACh. Departamento de Ingienería Agroindustrial, 1995 Bibliografía: hoja 110 Fertilizantes Comercialización Industria de los fertilizantes México Nayarit Fertilizer industry Mexico Nayarit Fertilizers Commercialization 170932 mxchpua 220117 20250918182011.0 dia_380