el liderazgo en ventas Mercado H., Salvador creator autor text mx 2017 1a edición monographic spa 314 páginas : tablas y diagramas En una época de globalización y de otra competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo de la mercadotecnia, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas, hacer uso de técnicas y herramientas; una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones, como lo son, competencia, canales de distribución, lugares de venta del producto, cuánta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas veces aprece irrelevante preguntarse qué vendemos.Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores, pero no necesariamente conocen qué buscan los consumidores en nuestros productos. La frase clave es, conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir, de los consumidores, son las que dan la pauta para poder definir mejor qué es lo que vamos a vender y a quién, así como, dónde y cómo lo haremos. Esta obra pretende que el estudiante de mercadotecnia, el profesional de las ventas o el empresario, conozcan al consumidor para lograr resultados óptimos en la comercialización de productos. PARTE I. LA MERCADOTECNIA Y EL CONSUMIDOR: El consumidor / El producto / El mercado / Comportamiento del consumidor / Teorías sobre el consumidor / El proceso del comportamiento del consumidor. -- PARTE II. EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: La protección al consumidor / Factores culturales y subculturales. -- PARTE III. EL CONSUMIDOR Y LA SOCIEDAD: Factores sociales / Los niveles socioeconómicos. -- PARTE IV. EL CONSUMIDOR COMO INDIVIDUO: Personalidad / Motivación / Percepción / Aprendizaje y memoria / Actitudes. -- PARTE V. EL CONSUMIDOR Y LA MERCADOTECNIA: El consumidor y la mercadotecnia / Segmentación de mercados / Creación de valor y satisfacción / El consumidor y las innovaciones / La toma de decisiones organizacionales / Mercadotecnia de relaciones -- Bibliografía specialized Salvador Mercado H. Incluye bibliografías Conducta del consumidor Economía del consumidor Actitudes del consumidor Consumer behavior Consumer economics Consumer attitudes HF5415.32 .M47 2017 658.8342 M47 2017 968-5180-10-5 978-968-5180-10-8 mxchpua 230414 20230414181126.0