000			03312nam a2200421 a 4500
001			dia_380
003			CHAP
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008			220117s1995 mx b frm 001 0 spa d
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040			_cCHAP _amxchpua _erda
041	0		_aspa _bspa
090			_aTesis _bB66 _c1995
100	1		_aBonaparte Morales, María Eugenia
245	1	0	_aSituación y perspectivas de la comercializadora de fertilizantes de la Unión de Ejidos Lázaro Cárdenas de Ahuacatlán, Nayarit / _cMaría Eugenia Bonaparte Morales y Claudia Salinas Silis
264			_aChapingo, México : _bEl autor, _c1995
300			_avi, 118 hojas : _bmapas, diagramas, tablas
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _ano mediado _bn
338			_2rdacarrier _avolumen _bnc
502			_aTesis _b(Ingienero Agroindustrial) -- _cUACh. Departamento de Ingienería Agroindustrial, _d1995
504			_aBibliografía: hoja 110
520	3		_aEl estudio de las características de la Unión de Ejidos Lázaro Cárdenas (IELC) y de los factores externos que afectan la comercialización de los fertilizantes, demuestran que la disminución de los volúmenes de venta, a partir de la desaparición de FERTIMEX, no es causada porque no se tengan estrategias de venta, pues de hecho las tienen en forma escrita, sino que no las ejercen tal y como se las han propuesto algunos asesores. El desarrollo de este trabajo nos mostró que la problemática central, que está terminando lentamente con la comercializadora de fertilizantes y con la misma Unión de Ejidos, radica fundamentalmente en la falta de liderazgo económico, político y social, y por ende de la mala organización administrativa. Prueba de esto, es que los mismos socios de la UELC ven a ésta como un vendedor más y se sienten excluidos de ella, los volúmenes de venta han descendido y los competidores están absorbiendo cada vez más el mercado que antes era cautivo para el Centro de Comercialización de fertilizantes de la UELC. Por toda la problemática anterior, llegamos a la conclusión de que primeramente se debe hacer una reestructuración de la UELC, empezando por buscar, además, un liderazgo activo capaz de formular una visión a futuro y asimismo definir la misión: que tenga la capacidad de manejar eficientemente a la organización en los diferentes aspectos económicos, políticos y sociales. Pues solamente de esta forma podrá seguir existiendo la UELC y por lo tanto la Comercializadora de fertilizantes. Una vez solucionado el problema central, ahora sí podrán funcionar y tomarse en cuenta las estrategias comerciales que se propongan.
650	1	3	_aFertilizantes _xComercialización _2atg
650	1	3	_aIndustria de los fertilizantes _zMéxico _zNayarit _2atg
650	1	3	_aFertilizer industry _zMexico _zNayarit _2atg
650	1	3	_aFertilizers _xCommercialization _2atg
700	1		_aSalinas Silis, Claudia _eautora
700	1		_aSantoyo Cortés, Vinicio Horacio _edirector
700	1		_aFlores Verduzco, Juan José _easesor
700	1		_aPérez Pelayo, Fernando _easesor
901			_aTESIS B66 1995
902			_aM
905			_a5232271995 mx bn 8223123322spa16
942			_cTESIS _2Clasificación Universidad Autónoma Chapingo
999			_c170932 _d170932