000			03127nam a2200289 a 4500
003			OSt
005			20241029062700.0
007			cr ||||||a|c|a
008			230630s2022 mx a|||fom||| 001 0 spa d
040			_erda
100	1		_9137166 _aReyes Aguiña, Yadira
245	1	0	_aEstrategia y modelo de negocios de la empresa Red Nutricop S.A. de C.V. / _cpor Yadira Reyes Aguiña ; director de tesis Manrrubio Muñoz Rodríguez.
264		1	_aChapingo, México : _bEl autor, _c2022.
300			_a1 recurso en línea (98 páginas): _bfiguras, cuadros.
336			_2rdacontent _atexto _btxt
337			_2rdamedia _acomputadora _bc
338			_2rdacarrier _arecurso en línea _bcr
502			_bMEA _cCIESTAAM _d2022. _gMAE
504			_aIncluye referencias bibliográficas: páginas 72-74.
520			_aSe analizó la situación de la empresa NutriCrop que opera en el mercado de bioinsumos con el objetivo identificar las causas y efectos de varios problemas que conllevan a que los asesores comerciales no generen la rentabilidad que demanda la empresa. Se utilizaron varias herramientas de diagnóstico empresarial como el FODA, matriz ERIC, cuadro estratégico, entre otras, para analizar el desempeño de 12 asesores comerciales con el fin de incrementar su rentabilidad. La información obtenida fue su perfil profesional, experiencia, así como el conocimiento en diversos campos de los productos; con ello se logró identificar que la empresa requiere asesores comerciales con un cierto perfil que logre cerrar ventas con clientes estratégicos por medio de diversos canales: distribuidores regionales potenciales, clientes directos AAA, red transformagro, venta directa en planta, tienda en mercado libre, e internet. Se realizó un análisis de adopción de buenas prácticas agrupadas en cinco categorías: i) distribuidor, ii) producto, iii) administración, iv) financieras y, v) ventas. Se espera que, con la adopción de un software para llevar el control de inventarios, capacitación en habilidades duras, entrega a tiempo de la comisión por ventas, facturación de productos en tiempo, y brindar respaldo estratégico y comercial del gerente de ventas, los asesores comerciales elevarán de nivel en sus habilidades y ese resultado se verá reflejado en las ventas y a su vez en la rentabilidad de la empresa. En conclusión, se decidió invertir en la capacitación de cada uno de los asesores comerciales. Se realizó el análisis financiero de esta propuesta y se obtuvieron los siguientes indicadores: Valor Actual Neto (VNA) de $52,407,762.71, Tasa Interna de Retorno (TIR) de 211% y una Relación Beneficio Costo (R B/C) de 35.30 veces, estos resultados dan sustento a la implementación de este proyecto.
650		4	_9187497 _aBiofertilizantes _xIndustria y comercio
650		4	_9164808 _aCapacitación Personal, adiestramiento de
650		4	_9129871 _aComercio electrónico
700	1		_aMuñoz Rodríguez, Manrrubio _eDirector de tesis. _979670
856			_uhttp://10.13.5.2/tesis/tm/1913321-5_REYES_AGUINA_YADIRA.pdf _zDESCARGAR PDF
942			_2Clasificación Universidad Autónoma Chapingo _cTD
999			_c218992 _d218992